什么是海关数据？

海关提单数据，数据字段包括：商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期，运输方式、贸易方式、付款方式等等，当然不同国家，公布的也都不一样。

海关数据能干些什么？

1.  分析客户。他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，这里面都有。只打自己配得上的客户，缩短开发时间。也可以根据他合作的进口公司，分析他的产品具体规格，针对性报价。监控客户。最近在你这里下单少了，看看是不是转移订单，给别人下了，有没有和别人采购（当然，这只有在贵的海关数据里才有，便宜的数据公司买不起最新数据，所以这个功能也相当于没有）

2.  撬客户&监控同行。你如果想撬你同行的客户，这里就可以看到的。看看他们出口的节奏和单量，找他们生产薄弱出问题的时候，切入他的客户。甚至……可以告黑状。

3.  充实你的社媒人脉，这是优质的第一波社媒人脉。

海关数据公开的国家：

美国、墨西哥、巴拿马、哥斯达黎加、洪都拉斯、尼加拉瓜、萨尔瓦多、危地马拉

阿根提、巴拉圭、巴西、秘鲁、玻利维亚、饿挂多瓦、委内瑞拉、乌拉圭、智利、

俄罗斯、乌克兰、英国、韩国、印度、巴基斯坦、越南、中国台湾、菲律宾、哈萨克斯坦

吉尔吉斯斯坦、斯里兰卡、乌兹别克斯坦、印度尼西亚、埃塞尔比亚

中国目前只能查到 总出口量，查不到具体公司和细节，所以没用，不展示了，还没我给你们送的出口报告详细，不展示了。

海关数据价格差距很大的原因

目前市面上的这个价格差距真的是从1000--50000，为什么差别这么大？有以下几个原因

1.  因为中国海关数据是不完全公开开放的，外贸企业其实用的是境外进口数据源，但是境外的这个海关数据公开但不免费，也是需要买的，这些机构买来的，拿到的国家越多，数据越新，价格就越贵。购买成本很高，有垄断某个国家的独家数据机构的话，成本要8位数的。

2.  同样一个公司的产品，他也会根据功能去进行定价分类，功能分级定价，单独只是海关数据肯定便宜一点，结合挖掘工具，贵一点，再结合客户管理系统，更贵。即使是同一家的产品数据，也会分好几个档次去卖。

3.  有个坑啊，这些软件里，很多人会中的一个点是，想要核心关键人的邮箱和电话这些联系方式什么，尤其看重这部分数据。这种人就很容易掉坑。数据公司会利用买家想要邮箱和联系电话的这个心里，在海关数据里混淆企业名录以及黄页的数据看着数据条多，但细看价值量并不大，尤其是鼓吹很多没公开的国家的海关数据他们也有，基本上是这个套路，这是新人容易踩的一个坑。还有的是，数据条拆分，重复数据很多，公司少。

免费的海关数据网站

分两类，一类是偏公益类型；第二类是数据公司放出来钓鱼让你们试用的。

1.  偏公益

a. https://www.importgenius.com

b. https://www.importyeti.com

2.  试用型（有确定的针对性公司再用）出来的数据有限。

a. https://www.52wmb.com

b.  如何查询更多的这类型的公司。（similar       site插件）

海关数据价值逻辑

1.  海关数据价值最大的部分，一是看数据是否够新，二是看数量是否够多，两者缺一不可，如果很不幸没有最新数据，但数据量够多，乱拳打死老师傅，瞎猫也总归会逮到一两只耗子。

2.  很多公司买贵的海关数据是为了监视客户以及同行，开上帝视角。为什么很多公司一年四五万要买那么贵的海关数据，一是为了抢占先机，尽快进入客户的供应商系统，以后价格激烈了，大不了后期降价，再激烈了，大不了赊账，前后利润都是他的。所以，如果海关数据一年4万，那新数据的价值，就占到了3万，这些里面，只要一年有那么几个客户，被他逮到稳定进入供应商系统了，那接下来几年的收益利润就远远超过投资买海关数据的钱了。二是为了监督客户动向，是否有一些和竞争性公司的试单动向，从而掌握主动权，防止客户被同行撬走。这是海关数据夹着判断的底层逻辑。

海关数据客户适合哪些人和公司？

1.  价格和供应链有优势的人，老外贸应该知道，海关数据的客户不好谈，而且一旦有这种进出口记录的，很快，就会收到一大堆报价邮件的，他们价格内卷也很严重，更别说展会和地推直接杀过去的外贸人，服务有优势的情况下，稍微价格能高那么一点点。所以，在这种内卷情况下，如果供应链没优势的话，还是别浪费时间去开发这波客户了。

2.  研发型比较强的公司，每年都有固定新品推出的，那这种公司，虽然海关数据这个红海厮杀很严重，你也很有机会新品弯道超车切进去。

如何尝试使用海关数据

海关数据分三六九等，我们使用也分三六九等。

1.  新手训练营：第一阶段：练手阶段去研究免费的渠道，只是为了感受一下，海关数据的客户谈判的节奏和风格，和你们正常独立站来找你的客户，完全是两个风格。免费的信息，足够你练手。新手想玩玩的话，那就蛮多选择了。免费的渠道上面已经说了。

2.  很便宜的追求性价比的，市面上可太多了，一年千把块的，比较火的江西顶易的，他们值钱有众筹活动，才小百，性价比确实牛逼。这种类型的，你直接用这里面的数据来奠定你自媒体的第一波人脉。海关数据的公司，做背景调查，你第一波自媒体的好友，精准锁定这批人，这批人发酵个一年的价值，那是相当大的。

3.  真正想从海关数据来大单的，记住，时间是最贵的，一定要买好的，只抓最有价值的客户，只抓最新的数据，不惜一切代价，尽快进入他的供应商系统，哪怕飞过去直接线下总部面谈，哪怕只是几百美金的样品单，也是很牛逼的成就。只要你用心经营，一定会翻大单，这是和阿里国际站，还有独立站来得客户的核心区别。

4.  核心结论，玩海关数据，要么玩免费的，要么玩牛逼的海关数据，绝对不要将就，贵的一个人买不起，那就找身边的人一起合买，自己用一个子账号，够了。如果连子账号也买不起，就给别人点钱，和别人一起用一个子账号。这是要进一步深化的方向。