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海关数据那些事

海关数据那些事

依依酱Alisa3042023-12-10

什么是海关数据?

海关提单数据,数据字段包括:商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期,运输方式、贸易方式、付款方式等等,当然不同国家,公布的也都不一样。

 

海关数据能干些什么?

1.  分析客户。他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等,这里面都有。只打自己配得上的客户,缩短开发时间。也可以根据他合作的进口公司,分析他的产品具体规格,针对性报价。监控客户。最近在你这里下单少了,看看是不是转移订单,给别人下了,有没有和别人采购(当然,这只有在贵的海关数据里才有,便宜的数据公司买不起最新数据,所以这个功能也相当于没有)

2.  撬客户&监控同行。你如果想撬你同行的客户,这里就可以看到的。看看他们出口的节奏和单量,找他们生产薄弱出问题的时候,切入他的客户。甚至……可以告黑状。

3.  充实你的社媒人脉,这是优质的第一波社媒人脉。

 

海关数据公开的国家:

美国、墨西哥、巴拿马、哥斯达黎加、洪都拉斯、尼加拉瓜、萨尔瓦多、危地马拉

阿根提、巴拉圭、巴西、秘鲁、玻利维亚、饿挂多瓦、委内瑞拉、乌拉圭、智利、

俄罗斯、乌克兰、英国、韩国、印度、巴基斯坦、越南、中国台湾、菲律宾、哈萨克斯坦

吉尔吉斯斯坦、斯里兰卡、乌兹别克斯坦、印度尼西亚、埃塞尔比亚

中国目前只能查到 总出口量,查不到具体公司和细节,所以没用,不展示了,还没我给你们送的出口报告详细,不展示了。

 

海关数据价格差距很大的原因

目前市面上的这个价格差距真的是从1000--50000,为什么差别这么大?有以下几个原因

1.  因为中国海关数据是不完全公开开放的,外贸企业其实用的是境外进口数据源,但是境外的这个海关数据公开但不免费,也是需要买的,这些机构买来的,拿到的国家越多,数据越新,价格就越贵。购买成本很高,有垄断某个国家的独家数据机构的话,成本要8位数的。

2.  同样一个公司的产品,他也会根据功能去进行定价分类,功能分级定价,单独只是海关数据肯定便宜一点,结合挖掘工具,贵一点,再结合客户管理系统,更贵。即使是同一家的产品数据,也会分好几个档次去卖。

3.  有个坑啊,这些软件里,很多人会中的一个点是,想要核心关键人的邮箱和电话这些联系方式什么,尤其看重这部分数据。这种人就很容易掉坑。数据公司会利用买家想要邮箱和联系电话的这个心里,在海关数据里混淆企业名录以及黄页的数据看着数据条多,但细看价值量并不大,尤其是鼓吹很多没公开的国家的海关数据他们也有,基本上是这个套路,这是新人容易踩的一个坑。还有的是,数据条拆分,重复数据很多,公司少。

 

免费的海关数据网站

分两类,一类是偏公益类型;第二类是数据公司放出来钓鱼让你们试用的。

1.  偏公益

a. https://www.importgenius.com

b. https://www.importyeti.com

2.  试用型(有确定的针对性公司再用)出来的数据有限。

a. https://www.52wmb.com

b.  如何查询更多的这类型的公司。(similar       site插件)

 

海关数据价值逻辑

1.  海关数据价值最大的部分,一是看数据是否够新,二是看数量是否够多,两者缺一不可,如果很不幸没有最新数据,但数据量够多,乱拳打死老师傅,瞎猫也总归会逮到一两只耗子。

2.  很多公司买贵的海关数据是为了监视客户以及同行,开上帝视角。为什么很多公司一年四五万要买那么贵的海关数据,一是为了抢占先机,尽快进入客户的供应商系统,以后价格激烈了,大不了后期降价,再激烈了,大不了赊账,前后利润都是他的。所以,如果海关数据一年4万,那新数据的价值,就占到了3万,这些里面,只要一年有那么几个客户,被他逮到稳定进入供应商系统了,那接下来几年的收益利润就远远超过投资买海关数据的钱了。二是为了监督客户动向,是否有一些和竞争性公司的试单动向,从而掌握主动权,防止客户被同行撬走。这是海关数据夹着判断的底层逻辑。

 

海关数据客户适合哪些人和公司?

1.  价格和供应链有优势的人,老外贸应该知道,海关数据的客户不好谈,而且一旦有这种进出口记录的,很快,就会收到一大堆报价邮件的,他们价格内卷也很严重,更别说展会和地推直接杀过去的外贸人,服务有优势的情况下,稍微价格能高那么一点点。所以,在这种内卷情况下,如果供应链没优势的话,还是别浪费时间去开发这波客户了。

2.  研发型比较强的公司,每年都有固定新品推出的,那这种公司,虽然海关数据这个红海厮杀很严重,你也很有机会新品弯道超车切进去。

 

如何尝试使用海关数据

海关数据分三六九等,我们使用也分三六九等。

1.  新手训练营:第一阶段:练手阶段去研究免费的渠道,只是为了感受一下,海关数据的客户谈判的节奏和风格,和你们正常独立站来找你的客户,完全是两个风格。免费的信息,足够你练手。新手想玩玩的话,那就蛮多选择了。免费的渠道上面已经说了。

2.  很便宜的追求性价比的,市面上可太多了,一年千把块的,比较火的江西顶易的,他们值钱有众筹活动,才小百,性价比确实牛逼。这种类型的,你直接用这里面的数据来奠定你自媒体的第一波人脉。海关数据的公司,做背景调查,你第一波自媒体的好友,精准锁定这批人,这批人发酵个一年的价值,那是相当大的。

3.  真正想从海关数据来大单的,记住,时间是最贵的,一定要买好的,只抓最有价值的客户,只抓最新的数据,不惜一切代价,尽快进入他的供应商系统,哪怕飞过去直接线下总部面谈,哪怕只是几百美金的样品单,也是很牛逼的成就。只要你用心经营,一定会翻大单,这是和阿里国际站,还有独立站来得客户的核心区别。

4.  核心结论,玩海关数据,要么玩免费的,要么玩牛逼的海关数据,绝对不要将就,贵的一个人买不起,那就找身边的人一起合买,自己用一个子账号,够了。如果连子账号也买不起,就给别人点钱,和别人一起用一个子账号。这是要进一步深化的方向。

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