外贸思路引导大纲（不卖课）

此内容只是规划，还没有更新出来，只有一小部分更新了出来，一切以更新出来的内容为主。博主不卖课哦，这个是方便大家构建外贸成长框架。

外贸新手入门

1. 职业规划

1. 对外贸基础的认识，工作前景、工作内容、行业选择、成长时间规律。

2. 需要什么样的能力，以及长期发展的职业规划。
   

2. 流程单据

1. 流程中常用到的20多种单据的介绍

2. 不同付款方式中涉及到的单据

3. 信用证单据
   

3. 报价方式及外贸风险

1. 报价术语的介绍

2. 不同报价方式的风险了解

3. 货代的风险防范

4. 外贸黑客入侵的风险

5. 运输中出现摩擦的风险

4. 运输相关船务

1. 基础的运输方式

2. 相关的出口运输流程

3. 货物柜子的计算

4. 柜子上的信息分析指什么？
   

5. 找船公司、租船订舱

6. 货物装柜，流程追踪

7. 提单放行需要了解和注意的点
   

5. 骗局防范

1. 有哪些案例情况

2. 如何防范

客户营销

1. 营销底层逻辑

1. 外贸的本质是什么？

2. 最高级的外贸思维是什么样的，怎样有利于我们的长期积累和规划。

2. 客户开发

1. 被动开发的方式（点击“客户开发”）

2. 主动开发的方式（点击“客户开发”）

3. 被动和主动之间如何打配合（点击“客户开发”）

3. 认知管理分类

1. 客户分析以及分类的思路

2. 简单的客户背景调查
   

3. 客户分类追踪表如何建立和执行
   

4. 客户背调

1. 免费的调研

1. 公司官方信息查询

2. 邮箱验证

3. 社媒平台

4. 官方网站

5. 地图调研
   

2. 付费的调研

1. 专门的国际数据公司

2. 海关数据

5. 建立第一次链接

1. 知道关键人物

2. 不知道关键人物

3. 被动吸引

4. 主动开发
   

6. 客户追踪节奏

1. 我们常遇到的客户情况应对

2. 不同国家的客户做产品的大节奏

3. 不同身份的客户追踪的节奏

4. 暗佣和明佣的处理方式

5. 样品问题的处理

6. 逼单

7. 催尾款

8. 有一些小失误怎么处理
   

7. 客户谈判

1. 巧妙报价

2. 价格谈判

3. 付款方式谈判

4. 样品和交货期谈判
   

8. 客户维护

1. 如何正视产品的生命周期这个问题

2. 警觉老客户的一些小变动

3. 如何处理成交客户的产品质量问题

4. 公司新品和福利品保持客户粘性和联系频率

9. 逼单、售后等问题

1. 巧妙逼单

2. 质量问题投诉索赔处理

3. 因为自身原因导致客户弃货怎么处理
   

关于钱方面

1. 成本核算

1. 外贸中有哪些成本支出

2. 外汇风险
   

2. 报价核算

1. 不同报价方式的价格的计算公式表

2. 不同类型企业不同的产品价格核算方式

3. 退税计算

1. 外贸公司和生产企业不同的退税方式

2. 退税政策和关键要素

3. 退税要规避的风险
   

4. 供应链核算

1. 解析供应链，如何从售价倒推成本价。

2. 做外贸选供应链要注意的几个点

3. 如何降低供应链效率低下的隐性成本

4. 怎么优化自己的供应链。

闲杂

1. 产品市场调研

1. 了解终端零售价

2. 谷歌关键词工具查询这个产品的世界不同地区的热度
   

3. 善于利用第三方进行调研

2. 展会相关

1. 展会前做的准备

2. 展会中接待

3. 展会后追踪

4. 展会英语突击
   

3. 外贸邮件

1. 写邮件的逻辑

2. 邮件的商务专业性

3. 邮件防止成为垃圾邮件的敏感词

4. 基础的邮件模板
   

4. 外贸英语    

1. 英语如何突破哑巴英语

2. 平时训练英语的思路

3. 短时间抱佛脚英语训练法

4. 如何长期坚持英语学习

5. 给客户打电话

1. 不同阶段打电话的目的和作用

2. 打电话前要做什么准备工作
   

3. 要注意的细节

4. 怎么自己掌控打电话的节奏

5. 电话后要什么样的追踪工作？
   

6. 不同市场的分析

1. 不同州主要的公司类型分析

2. 不同地方的人性格的差异
   

7. 海外代理

1. 代理思路以及适合这种方式的产品大类

2. 代理合同怎么写，要注意啥。

3. 代理和分销的根本区别是什么。
   

8. 外贸公司管理

1. 如何尽可能地利益最大化

2. 供应商的监督机制

3. 员工的一些防范管理机制

9. SOHO系列

1. 准备工作和可以soho的条件

2. 如何和工厂谈判合作

3. 公司注册的一些问题

4. 选品的注意事项

5. 备货的注意事项

6. 选代理公司

7. 选货代

8. 如何对客户包装自己

9. 如何防骗

10. 如何进行长期自己一个人的心理建设