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浅聊海关数据

依依酱Alisa4082023-09-08

海关数据开发逻辑

  1. 其实海关数据开发客户也是讲究的,一旦客户有了进出口记录,进了系统,客户立马就是海量的报价信息,所以客户会迅速成长,绝对不出半年,比你还懂你的市场,已经收报价单收到麻木了,所以年限久的数据,有价值,但价值没有那么大,而且很难谈,谈过的人肯定有这个感受,即使谈下来,基本上利润空间已经很低了。要不就是同意他很苛刻的付款条件。好多客户都已经走赊账线路了,好多供应商,你根本翘不动他的客户。

 

海关数据价值判断

  1. 海关数据价值最大的部分,一是看最新的数据,二是看数量是否够多,两者缺一不可,如果很不幸没有最新数据,但数据量够多,乱拳打死老师傅,瞎猫也总归会逮到一两只耗子。

  2. 为什么很多公司一年四五万要买那么贵的海关数据,一是为了抢占先机,尽快进入客户的供应商系统,以后价格激烈了,大不了后期降价,再激烈了,大不了赊账,前后利润都是他的。所以,如果海关数据一年4万,那新数据的价值,就占到了3万,这些里面,只要一年有那么几个客户,被他逮到稳定进入供应商系统了,那接下来几年的收益利润就远远超过投资买海关数据的钱了。二是为了监督客户动向,是否有一些和竞争性公司的试单动向,从而掌握主动权,防止客户被同行撬走。这是海关数据夹着判断的底层逻辑。

 

海关数据的选择思考

  1. 新手想玩玩的话,那就蛮多选择了。免费的渠道也有,比如美国的https://www.importyeti.com。等等。

  2. 小钱感受一下。不追求价值,只追求性价比的话,市面上可太多了,一年千把块的,比较火的江西顶易的,他们有个团购活动,才300,性价比确实牛逼。玩玩还行,一般数据缺失比较大。

  3. 为什么很多公司一年四五万要买那么贵的海关数据,就是为了抢占先机。尽快进入客户的供应商系统,以后价格激烈了,大不了后期降价,再激烈了,大不了赊账,前后利润都是他的。所以,如果海关数据一年4万,那新数据的价值,就占到了3万,这些里面,只要一年有那么几个客户,被他逮到稳定进入供应商系统了,那接下来几年的收益利润就远远超过投资买海关数据的钱了,这是海关数据的底层逻辑。

 

做外贸如何去玩海关数据?

  1. 做事情,永远一个基准原则:充分认可自己的时间价值,同样的时间精力付出,你要抓重点,抓痛点,不鸣则已,一名惊人。既然要玩海关数据,两个阶段。

  2. 第一阶段:练手阶段去研究免费的渠道,只是为了感受一下,海关数据的客户谈判的节奏和风格,和你们正常独立站来找你的客户,完全是两个风格。免费的信息,足够你练手。

  3. 2个阶段,只抓最有价值的客户,只抓最新的数据,不惜一切代价,尽快进入他的供应商系统,哪怕飞过去直接线下总部面谈,哪怕只是几百美金的样品单,也是很牛逼的成就。只要你用心经营,一定会翻大单,这是和阿里国际站,还有独立站来得客户的核心区别。

  4. 真正牛逼的客户,自己在办公室坐着,就会有一大堆人飞过去找他们谈判的,细碎的单子,他们会直接交给中国的采购办,或者他们当地的采购办,他们是不会每天盯着阿里国际站和独立站去苦巴巴寻找的。一定要站在你客户的角度上思考问题。

  5. 核心结论,玩海关数据,要么玩免费的,要么玩牛逼的海关数据,绝对不要将就,贵的一个人买不起,那就找身边的人一起合买,自己用一个子账号,够了。如果连子账号也买不起,就给别人点钱,和别人一起用一个子账号。这是要进一步深化的方向。

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